正文 381.杀价的套路!(第三更!求订阅!)

作者:貔蚯 作品:房产大玩家 本站永久域名 https://www.slzww.com
    对于黄冕的感慨,陈晋并没有发表什么意见。

    黄冕见他沉默,心中却更不是滋味了。

    他其实很明白,这种事情确实太多了,多到就连执政者都管不过来,更何况他一个平头老百姓?

    所以两人返回碧海轩店之后,黄冕的脸上明显带着愁容,独自一人钻进了后区的角落里,怔怔出神。

    这时其他人也都终于带完了客户,回到了门店里。

    “情况怎么样啊?”陈晋对李挺问道。

    现在,只要他不在店里,基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。

    李挺笑道:“今天这波客户明显没有昨天主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单,还有计明,他自己约过来的客户下了单方意向!”

    “嗯。”陈晋点点头。

    看见报道之后打电话咨询的客户,其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源,所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之中。

    只不过计明下了一个单方意向,就有点厉害了。

    他之前毕竟是另一个板块的经纪人,就算再怎么累积客户,也累积不了多少数量的,更何况是诚心客户。

    但是他一约出来客户就见成效,足以说明计明无论是在判断客户的准确度上,还是带看销讲的技巧上,都确实有过人之处,不愧是公司的明星经纪人。

    “老计。”陈晋对他问道:“给大家介绍介绍客户情况呗?差价多少?有没有必要一起帮你打压一下房东价格?”

    计明微微一愣,诧异道:“什么价格?”

    “什么什么价格?”陈晋比他还要诧异。

    “每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道:“难道你们3分区不这样?”

    陈晋顿时一头的黑线,这才明白过来他的意思。

    确实,在市区竞争压力大的区域或者门店里,就算是同事之间帮忙,也都是先谈好价格的。

    比如我帮你带客户看个房,20块;帮你送个钥匙,10块;特别是这种帮忙打压房价,如果是差距很大,房东又咬得很紧的话,每打压下来一万,他就多一分成交的概率,所以价格更高!

    因为竞争压力越大,那么每一套房源就越珍贵,你成交了,我的客户就黄了。所以必须得有好处!

    在这一点上,万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了,但还是有这种现象存在。

    要是在别的公司,比如天坤公司,那更是公司直接规定的,明码标价。比如徒弟成交的头三单,师傅必须参与谈单,一旦成交,就有20%的业绩是直接分给师傅的。

    就算出师了之后,如果业务员主动要别人帮忙谈单,或者配合逼单,也都是要谈好分成的。

    “狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强,而万策公司却胜在团结。

    孰优孰劣,公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。

    陈晋闻言笑道:“那你原来的门店,打压一万多少价格呀?”

    “5块。”计明直言道:“这是差距很小的情况下,比如10万之内。如果差距大,50万之内这种,就是10块或者更高了。”

    “怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢!”陈晋摇头道:“你在人家天坤公司的大兵营,用别人的招数做单子,能赢得了才怪了!”

    计明一听,倒是有些感触。他以前没想过这些,现在听陈晋说起来,是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样,他也无力改变。

    “老计!”李挺这时笑道:“你就直接说哪套房子吧,咱们一起上,争取今天就弄下来。”

    末了,他又补充了一句:“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭,庆祝你到咱们店开了第一单!哈哈~”

    计明笑了,他作为一个老资格的经纪人,这一瞬间居然觉得产生了归属感,连他自己都有些不可思议!

    “碧海轩18幢9楼那套,125方的。房东现在的价格是365万,我的客户开价355万。”计明对大家说道。

    大家对碧海轩的房子都很熟悉,方强立刻道:“有钥匙的那套?更好办了!”

    说着,他第一个拿起了电话……

    “房东你好,对对,我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万,你能考……”

    “嘟…………”

    “挂了。”方强乐呵呵道。

    众人一阵哈哈大笑!又过了约莫20来分钟后,冯才俊拿起了电话:“喂,房东你好!我是万策公司清和苑店的,刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎,我都觉得这个客户开的价格不可能,但他坚持要我跟你反馈一下……”

    “对对,我知道365万是底价了!我的客户啊?他开价345万,你看是不是到我们店里来谈……”

    “嘟…………”

    “也挂了。”冯才俊一挑眉道。

    接下去的一个小时里,每隔20分钟左右,几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。

    结果等到方强再一次打过去,试图说服房东以350万出售又被挂断之后,计明的手机响了起来!

    众人顿时齐齐望向了他!

    “是房东。”计明冲大家点点头,接了起来。

    “你好,邱先生。”计明应道:“没错,客户连意向金都在我这了,开价355万,你只要同意,就可以直接过来拿钱了。”

    “是的,355万,好歹也有28400的单价了。你也知道,碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格,我也知道你挂29000多不算贵了,但目前就是这个市场嘛。”

    “真的吗?好的好的,你随时过来,我就在门店里等你。”计明的眼神中明显带着笑意。

    挂断了电话之后,他冲大家问道:“你们晚上想吃什么?我请客!哈哈~搞定啦!”

    陈晋一直坐在门厅这等着最后的结果呢。一听计明的房东搞定了,起身拍了拍他的肩膀道:“不错不错,开门红嘛!”

    计明自己也很受鼓舞!

    这种大家一起帮忙打压价格的方法,其实是很常用的。

    通过大量虚拟的客户开价,逐步降低房东对市场行情的心理预期,对价格有一个较低的期待值,为真正要成交的客户做铺垫。

    简单粗暴,但确实行之有效。毕竟绝大多数的房东,一辈子也就卖那么一两次卖房,哪可能对中介公司的套路有多么深的了解?

    这还因为是碧海轩的房子,所有房东都知道是万策公司专营的。要是换个别的小区,他们会直接谎称自己是别的中介公司,甚至还会跟房东在电话中破口大骂,诅咒房东一辈子卖不出去之类的,总之是越难听越好。

    最终目的,当然也是打压价格,顺便让房东对竞业公司产生恶感。只不过,别的公司也常会冒充他们的身份来打压价格就是了。本来就都是管用的套路,谁也别说谁卑鄙!

    但计明以前用这种方法,那都是要挨个人付钱的。何曾有过今天这种大家不计回报的付出,最终换来结果的感受?

    哪怕虽然大家都只是付出了一点点的时间和精力而已,也足够让计明感动的了。

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