第七百八十一章 不好意思,没队可站!

作者:公子不歌 作品:重生完美时代 本站永久域名 https://www.slzww.com
    李牧拒绝的如此直接、如此不假思索,虽然没有出乎雷君预料,但还是让他心里颇失落。

    他早就意识到李牧会是一手拿着钱,一手拿着枪来跟自己谈判,可他还是希望能够博得一个斡旋的机会。

    只可惜,李牧完全不准备给他这样的念想。

    李牧之所以拒绝的这么干脆,不是因为装逼,也不是因为对卓越网有什么执念,只是因为他必须要小心提防着亚马逊。

    亚马逊是世界排名第一的电子商务公司,它上辈子在华夏之所以一直没有发展起来,关键原因在李牧看来就三点。

    第一,亚马逊和卓越网走了一样的弯路,一上来先从图书音像切入,却忽略了正版图书音像在华夏根本就不是刚需,而是粉丝经济,会买正版图书音像的,要么是习惯性的正版用户,要么是不在意多花与盗版之间那点差价的真粉丝,正版图书音像行业在十几亿人口的华夏本来就是个小众市场,你还偏偏把自己的形象绑定在这个类别上,形象桎梏太严重,在京东的影响下,国内消费者有几个买家电会先想到亚马逊的?当当网一直半死不活的原因某种程度上也是这样;

    第二,亚马逊不了解华夏市场,从线上的运营、网站的算法、线下的物流配送,玩的都是美国市场那一套,在华夏自然要水土不服;

    第三,卓越亚马逊的整体团队水平不足,王汗华主政卓越亚马逊这么多年,不仅仅是乏善可陈,在华夏互联网、电子商务几次井喷的时代,他都没能带领卓越亚马逊跟上节奏;

    说起来好像亚马逊不足为惧,但说到底,这是上辈子的情况。

    上辈子华夏电子商务市场在2002年可没有一个如此变态的淘宝;上辈子就算是到了亚马逊收购卓越的时候,国内电子商务也只是刚刚开始萌芽,大家都是摸着石头过河;现在,国内电商的炼钢炉已经被自己提前点燃,海外资本一定在关注,而且一定会很快做出相应动作,而海外的巨头也会意识到国内市场的强大潜力,从而比上辈子更早做出进入华夏的决定。

    更何况,李牧已经把相对成熟的B2C、C2C模式拿了出来,其他企业不需要摸着石头过河,只需要盯着自己、卯足劲追赶就足够了。

    在苹果没有推出iphone之前,任何手机生产商都不会想到要推动多点触摸、废除实体按键,如果不是乔布斯,现如今被人追捧的手机可能是诺基亚N200,但是,一旦乔布斯推出了iphone,就立刻推动了全世界手机行业的巨大革命,从最初只有iphone一款没有实体键盘的手机,短短几年时间里,就变成了几乎找不到一款配备实体键盘的手机,连黑莓都GG了,还不足以说明情况?

    李牧不敢跟乔布斯比肩,但是目前自己重生的BUG给国内互联网行业带来的革命,在影响层面也是一样,因为自己拿出了新的玩法、取得了空前的成功,往后的整个行业玩法都会变。

    如果亚马逊提前来华夏,如果亚马逊因为自己的出现而改变上辈子的套路,自己到时候该怎么办?亚马逊现在的市值已经至少80亿美元上下了,如果他换个套路、来华夏认真玩这个游戏,自己未必是他的对手。

    李牧不想自己好不容易收编了刘师兄、把京东从历史的长河里删除之后,又引来亚马逊这个世界级巨头,如果十年后华夏B2C市场的老大是亚马逊,那自己反而成了华夏互联网行业的罪人。

    所以李牧现在就一个想法,一边快速发展自身,一边提前为亚马逊进入华夏做准备!

    亚马逊如果来国内发展,眼下国内适合他们收购的公司就两个,卓越和当当,如果收购这两家公司的任意一家,亚马逊都能够直接在华夏拥有一定的基础,相当于是先攻下了诺曼底,后续的登陆也就变得简单得多,直接聚集部队就可以发动后续进攻。

    所以,李牧当前就一个想法,收购卓越网是其一,干死当当是其二。

    如果收购卓越不成,就把这两家都干死,这样等亚马逊再来华夏的时候,他们就得先打下一个登陆点,然后再聚集部队、再发动进攻,自己到时候就可以趁他没有落脚之地,全力狙击,到时候纵使它坐拥百亿美元身价,在华夏市场上也奈何不了自己。

    这种情况下,自己必须全资收购卓越网,如果只是少量控股、用钱和资源让它站队,一旦有人给出比自己更多的钱和资源的时候,它就立刻会考虑重新站队,万一真准备背叛自己、站到对手阵营中,自己也完全没有办法,毕竟自己只是股东而并非控股方。

    饿了么和美团这两个外卖O2O企业就曾经发生过“换牌”的事情,腾训在饿了么的D轮的时候才进入,占股较少,阿里从美团的B轮开始一直投到D轮,占股比例也不高,随后的事情就很悲剧了,马老板一心想控股美团,结果倔强少年王星在一怒之下,带着美团与大众点评合并,随后便转投到了腾训麾下,成了腾训的亲儿子,阿里只能甩泪策反了腾训的干儿子饿了么。

    李牧可不想自己的阵营里有一个美团这样的不稳定因素,也不想自己麾下有一个王星这样的倔强少年,战略意义重大的情况下,自己就两手准备,要么全资收购,要么全面开战。

    所以他给雷教主的态度也十分清楚明白:没队可以站,你,或者说卓越网,目前在淘宝面前还没有可以站队的资格。

    雷教主此刻调整一下自己的心情,既然斡旋的机会没了,那就谈收购吧,他可不愿意拿卓越网跟淘宝开战,淘宝背后有YY、有支付宝、马上还要有自己的物流,卓越背后有两个爹:金山、有联想,但是这两个爹只能提供钱,却提供不了任何真正有用的资源。

    更严重的是,李牧的淘宝网给了卓越网这么巨大的冲击,以至于这两位爹现在连投钱的兴趣都没了,只想赶紧把孩子卖了。

    所以,这种情况下,雷教主只是略一迟疑,便开口问李牧:“李总,你愿意给卓越网开怎样的offer?”

    卓越现在的前景很不乐观,上辈子咬牙坚持到2004年才卖了7500万美元,2002年就算是淘宝网没出现,它最多也就3000万美元的估值了不起了,可是淘宝网把它音像制品销售的业务冲击的七零八落,企业的整体估值肯定还会大打折扣。

    互联网是一个高度注重未来发展空间的行业,营收如果在原基础上提升50%,那么公司估值有可能会提升100%,相反如果营收在原基础上下降50%,那么公司估值有可能会下降75%甚至更高,主要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高,所以一旦业绩崩盘,估值泡沫破碎的速度也快的惊人。

    考虑到这一层,李牧说:“我目前能给的offer是八千三万人民币现金收购。”

    八千三百万,按照8.27的人民币与美元汇率,也就是正好一千万美元……

    雷总表情一怔,心里真是对李牧又敬又恨。

    敬的,是他把握痛点把握的真是太精准了,来之前雷总就有过心理预期,鉴于李牧一贯的套路和手腕,他肯定不会给什么溢价,所以雷总自己的心理最高预估是一千五百万美元,如果他开价一千五百万美元,自己恐怕毫不犹豫的就会接受这个offer,金山和联想这两个急于脱手的爹也肯定不会拒绝,但是如果他开价低于1000万美元,那自己也肯定会毫不犹豫的拒绝他,低于这个价格,自己接受不了,两个爹也肯定接受不了,而李牧偏偏就刚好开价1000万美元,到自己的最低底限,盘算的实在是太过精明。

    恨的,也是李牧这种精准的把握能力,这个价格太狠了,如果李牧坚持这个报价,那这个价格一定会让自己一边在心里怒骂,一边含泪签下协议,然后在未来的数年内,每每回想起卓越网,心里都会隐隐作痛。

    雷总也希望李牧只是一上来开个低价,为了方便后续的杀价,于是他开口对李牧说:“我们这边比较能够接受的估值,应该不低于1500万美元,您的报价实在是有点太低了。”

    “低吗?”李牧微微一笑,说道:“卓越网的业务受到不小的冲击,估值大打折扣是无可避免的,最关键的是,淘宝网现在只做了音像制品,图书我们还没有介入,如果我们启动图书业务,几个月后,卓越网的业务一定会受到更强烈的冲击,到那个时候,我的报价也一定会更低,甚至放弃报价也说不定。”

    李牧说的并不是危言耸听,如果淘宝网要干掉卓越,根本就不是什么难事,之所以要收购,就是想省时间,时间远比金钱来的更重要。

    雷教主听到李牧把话说的这么直接,心里多少有些不服气,认真的说道:“李总,音像制品方面,淘宝有明星贴吧的资源,确实非常容易做大,但是图书这一块业务,卓越网已经做了很久了,我们跟各大出版社、出版公司之间的合作关系是非常密切的,这些资源本身价值也非常大。”

    李牧淡然一笑,岔开话题说道:“雷总,不知道你了不了解,除了中小型卖家之外,其他所有在淘宝出售的产品都有结算账期,我们B2C业务在支付宝的账面上趴着三十多亿的滚动现金池,而且还在随着淘宝日常销量的提升而不断提升,就算是等品牌日的账期到期,我们也至少能保证账面现金池不低于十五亿而且稳步增长,在保证淘宝网交易额增速的前提下,这些现金理论上我可以自由支配,只要淘宝不破产,这笔钱我永远不需要补齐。”

    雷君心下骇然,不过片刻之后便立刻明白李牧此言非虚,光是品牌日一天就有26.83亿的销售额,这些钱可都是真金白银,如果淘宝B2C业务压合作方一个月账期,一个月正常20亿销售额的话,那李牧账上就有20亿可用,次月需要结算的时候,刚过去的这一个月又有了20亿甚至更多的销售额,这笔钱进来之后给合作方结算上一月账单,剩下的和之前20亿又滚到了一起。

    长期以往,李牧永远压着合作商一个月的账期,一直到合作商终止与淘宝网合作的那一天,或者淘宝网停止B2C业务的那一天的次月才需要支付给对方。

    可哪个合作商会傻兮兮的放弃与淘宝的合作?又有哪个公司能够有能力让李牧停止B2C业务?眼下没有,未来几年内恐怕都不会有。

    所以,理论上,李牧手里永远有一笔不属于他的,但却完全由他自由支配的钱,这笔钱根据淘宝B2C业务的销量而不断变化,如果淘宝B2C业务能够做到每月一百亿销售额,那他手里就有一百亿现金可以用。

    这笔钱是商家结算存在账期而自然盘活出来的钱,商家不会有任何意见,李牧只要能够按时兑付,就算是央行都无权干涉李牧怎么使用。

    眼看雷教主表情有些不自然,李牧这时候笑着露出獠牙:“雷总,如果我拿出三千万来支持淘宝的图书产业,每卖一本书不仅一分钱不赚,还补贴用户三块钱,先卖一千万本,到时候卓越怎么办?”

    雷教主表情愕然。

    李牧觉得,自己似乎从雷教主的表情里看到了他的内心独白:你怎么能这么无耻?!

    于是,李牧又笑了笑,一脸随意的说:“如果你觉得这样烧钱太铺张,那我再换个套路,比方说:每从淘宝买一本书,可得3个YY币兑换码,那到时候卓越又该怎么办?”

    雷教主一脸懵逼。

    李牧觉得,自己又从雷教主表情里看到了新的内心独白:你到底还是不是人?!

    随后,李牧脸上笑意更浓,说:“或者说我干脆双管齐下,用户买一本书,补贴三元现金,再送3个YY币,卓越该怎么办?”

    ……

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